Вместо поиска проблемы в отдельных отчетах команда получает список
ситуаций, их подтверждение и понятный следующий шаг.
P1
Приоритетные ситуации
Ситуации с наибольшим денежным масштабом или системным риском сразу оказываются в фокусе команды.
KPI
Подтверждение данными
По каждой ситуации видны показатели из доступных источников и масштаб влияния на результат.
→
Следующий шаг по каждой ситуации
Команда видит предлагаемый следующий шаг и может решить, что поставить в работу.
Принцип работы
От подтвержденной ситуации к следующему шагу
Action Center использует доступные данные компании, чтобы выделить
ситуации, которые действительно требуют решения.
01
Используем данные компании
Подключаем необходимые показатели продаж и других доступных источников.
02
Находим отклонения
Показываем ситуации, которые требуют внимания коммерческой команды в первую очередь.
03
Подтверждаем проблему
Сопоставляем доступные показатели, чтобы команда понимала контекст и масштаб ситуации.
04
Формулируем действие
Предлагаем возможный следующий шаг для обсуждения и решения команды.
Что внутри
Возможности Action Center
Приоритеты
Список важных ситуаций для команды
Ранжирование по масштабу и значимости
Фокус на проблемах, влияющих на результат
Подтверждение
Подтверждение по нескольким источникам данных
Понимание масштаба проблемы и ее влияния на результат
Детали по затронутым брендам, сетям и регионам
Следующий шаг
Возможное действие по каждой ситуации
Общий фокус для руководителя и команды
Переход от наблюдения к решению
Для кого
Кому помогает Action Center
Коммерческий отдел
Видит самые важные коммерческие ситуации и выбирает, на чем сосредоточить команду.
Отдел маркетинга
Понимает, какие ситуации по брендам требуют дополнительного внимания.
Отдел аналитики
Проверяет показатели, на которых основаны приоритеты и рекомендации.
Отдел продаж
Получает понятные ситуации по своим территориям и обсуждает необходимые действия.
Запуск
Как подключается Action Center
Запуск опирается на доступные данные компании и согласованные
правила оценки коммерческих ситуаций.
1
Проверяем данные
Смотрим, какие показатели и источники доступны для оценки ситуаций.
2
Определяем приоритеты
Согласуем, какие ситуации важны для руководителя и коммерческой команды.
3
Настраиваем правила
Проверяем, как система выявляет и подтверждает важные ситуации.
4
Передаем команде
Команда начинает работать с приоритетами и уточняет правила по результатам первых решений.
Основа для решения
Аналитика продаж отдельно
DataSales показывает продажи препаратов, остатки и выполнение плана. Action Center помогает выделить приоритетные ситуации и определить дальнейшие действия команды.
