Дистрибьюторы
Закупки, продажи клиентам и складские остатки по каждому дистрибьютору.
DataSales / Аналитика продаж
Показываем продажи от дистрибьютора до аптеки
DataSales объединяет отчеты дистрибьюторов и аптечных сетей со справочниками компании. Команда видит закупки, вторичные продажи, продажи из аптек и остатки, сравнивает результат с планом и анализирует его по брендам, SKU, партнерам и принятой в компании географии. Если исходные данные достаточно детальны, можно проследить движение препарата от закупки дистрибьютором до продажи из аптеки.
Аналитика продаж
Продажи, запасы и выполнение плана по всем доступным этапам товаропроводящей цепочки.
Что видит команда
Аптечные сети
Закупки, продажи из аптек и остатки по сетям, брендам и SKU.
План и динамика
Выполнение плана, сравнение периодов и результат по территориям.
Бренды и SKUдо доступного уровня детализации
Партнерыдистрибьюторы и аптечные сети
Географиястраны, регионы и территории компании
Управленческий обзор
Что получает команда вместо разрозненных отчетов
Коммерческая команда видит согласованные показатели и быстро переходит от общего результата к нужному бренду, партнеру, территории или периоду.
От закупки до продажи из аптеки
Сопоставляйте закупки, вторичные продажи и остатки дистрибьюторов с продажами из аптек без ручной сводки нескольких файлов.
Партнеры и территории компании
Работайте с принятыми в компании списками дистрибьюторов, аптечных сетей, брендов, SKU и территорий.
Регулярный контроль
На старте настраиваем дашборды по показателям и ролям компании, затем обновляем данные и поддерживаем их в работе.
Анализ под текущую задачу
Выбирайте показатели, периоды, фильтры и группировки. Готовое представление можно сохранить и передать коллегам.
Принцип работы
От отчетов дистрибьюторов и сетей к единой аналитике продаж
DataSales учитывает справочники и правила расчета компании. Поэтому во всех дашбордах и отчетах продажи, остатки и выполнение плана рассчитываются одинаково.
Получаем данные компании
Берем в работу отчеты дистрибьюторов и аптечных сетей, планы продаж и другие доступные данные.
Учитываем структуру бизнеса
Используем справочники партнеров, брендов, SKU и территорий компании, включая ее собственную географию.
Согласуем показатели
Закупки, вторичные продажи, продажи из аптек и остатки остаются отдельными показателями и не подменяют друг друга.
Готовим дашборды и отчеты
Настраиваем дашборды для регулярного контроля и отчеты, которые команда может самостоятельно перестраивать под текущие задачи.
Что внутри
Что входит в DataSales
Для регулярного контроля команда использует готовые дашборды. Для разовых вопросов — отчеты, которые можно самостоятельно перестраивать. Состав показателей и глубина детализации зависят от данных компании.
Дашборды для регулярной работы
- Продажи, запасы, динамика и выполнение плана
- Разрезы по брендам, SKU, партнерам и территориям
- Настройка под роли и показатели компании
- Регулярное обновление и поддержка после запуска
Гибкие отчеты
- Выбор показателей, периодов и разрезов
- Фильтры, группировки и сводные представления
- Перестройка отчета под текущий вопрос
- Сохранение и совместное использование отчетов
Справочники и правила компании
- Справочники дистрибьюторов, аптечных сетей, брендов и SKU
- Собственная география и территории компании
- Одинаковые определения показателей во всех отчетах
- Доступ к данным с учетом роли сотрудника
Для кого
Кто работает с DataSales регулярно
Анализирует закупки, вторичные продажи и остатки по каждому дистрибьютору. Видит динамику продаж и объем запаса для планирования следующих поставок.
Сопоставляет закупки аптечных сетей, продажи из аптек и остатки. Оценивает уходимость по сетям и брендам и готовится к переговорам на фактических данных.
Строит отчеты для разных функций из одних согласованных показателей и проверяет результат по брендам, партнерам и территориям.
Видит выполнение плана и динамику продаж в закрепленных территориях. При необходимости уточняет результат до продукта, партнера или периода.
Запуск
Начинаем с задач и данных компании
Определяем, какие показатели нужны команде, какие отчеты и справочники доступны и как должна выглядеть регулярная аналитика.
Определяем задачи
Фиксируем показатели, роли пользователей и вопросы, которые команда решает регулярно.
Проверяем данные и справочники
Уточняем состав отчетов дистрибьюторов и сетей, планы, справочники и периодичность поступления.
Настраиваем дашборды и отчеты
Показываем первые результаты в структуре брендов, SKU, партнеров и территорий компании.
Поддерживаем регулярную работу
Обновляем данные, поддерживаем пользователей и дорабатываем аналитику по согласованным задачам.
Следующий уровень
Посмотреть Action Center
Когда нужны приоритеты для команды
DataSales показывает, что происходит с продажами. Action Center — отдельный инструмент, который выделяет ситуации, требующие внимания, и помогает команде определить дальнейшие действия.
Контакт
Запросить обзор DataSales
Покажем, как команда сможет видеть продажи от дистрибьютора до аптеки и работать с показателями вашей компании.